写文案时，产品的特点、卖点和亮点有什么不同

一、写文案时，产品的特点、卖点和亮点有什么不同

产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人员赋予的。

一、内涵不同

1、产品特点包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性（如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公）是其核心属性，延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等，价值属性比如说身份象征、情感归属等，都属于该产品的特点。

2、产品亮点是指产品经过“包装”的好的特点。

3、产品卖点是指最能够打动用户的亮点。

二、性质不同

1、特点就是产品本身所具有的独特的（用户觉得）好的不好的属性；

2、亮点就是（用户觉得）好的特点；

3、卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。

扩展资料：

产品特点包含亮点，亮点包含卖点，它们三者都表达产品，是包含和被包含的关系。

卖点既是产品的属性，又与消费者利益密切相关。卖点提炼的好坏，决定消费者买不买账，决定产品销量的高低。而卖点到底好不好，它背后的判断标准就是有没有满足用户的需求点，是否表达清楚带给用户的利益点。

同时，市场认可度够不够广、生命周期够不够长，就看用户痛点洞察够不够深，和产品卖点结合够不够紧密。

二、我想找份文案策划或者游戏策划的工作，不知具体要有哪些能力呢？

首先，你要搞清楚你是做什么的；

其次，你所作的需要怎样的能力；

再次，根据所需的去锻炼你的能力。

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关于说如何提高写作能力，真的不是一句话就能说完的。

1、建议每天养成看报纸的习惯，看看别人的标题是怎样概括的；

2、搜集一些觉得有用的精彩文案；

3、每天有事没事多写点东西；

4、多去专业的论坛逛逛，比如顶尖文案网啊、中国公关网啊、文案策划、4A论坛之类的；

5、每天都要浏览网络的动态，关注一些创意的事件和活动策划；

6、建议你学学公关，对你做策划非常有帮助；

另外提醒一下你，文案策划很重要是想的过程，想好了，写就快了，所以，要锻炼你的思考和分析能力！！！

三、如何才能写出一篇精品好软文？

一、确定领域

每一篇软文都会有他们涉及的领域范围，比方说如何化好妆，这就是属于一篇软文的范围行列，这个时候就需要对这个行业里面的目标人群进行总结，找出所有人都共同面对的问题，也就是我们通常所说的痛点之处，在对同进行总结的时候，一定要尽力的去找到精辟并且是每一个人都面临的困难，这样才能够引起用户的兴趣。

二、总结痛点

在对痛点进行总结的时候，最好的一个办法就是以自己来作为亲身经历的例子向用户表述，除了能够获取更多用户的信赖之外，还能够为这篇文章取得更多的真实感，当然也能够激情用户的同情以及共鸣。

三、痛点扩大

一般来讲，在总结出痛点之后就需要对它进行适当的扩大夸张，最好的办法就是将痛点的地方，跟人们最为关心的地方，两者联系起来。这样一来，原本不以为意的一群用户很有可能就因为这种联系而引起重视，愿意继续阅读下去，并且最终达到软文宣传的目的。

四、看别人的看法

除了要向用户表达自己的经历以及看法之外，同时也需要适当的借鉴一些别人的看法。尤其是需要将别人对于痛点的看法清楚地写出来，这样也是为流量，创造出精准的舆论压力，毕竟每一个人，在面对别人对自己看法的时候都非常的在乎，同时，这也是让人们发生改变的动力。

五、具体技巧

当痛点的问题提出来之后，我们就需要用一些具体的技巧，大家分析该如何将痛点解决。这个过程最好也是用自己的亲身经历来描写，最后，如果能够将自己用了之后的效果以及最有说服力的图片来证明就更好。另外需要提出来的是，在后期说明一下自己，在问题解决之后，开始变得如何的好，就更有必要。因为前期在获取了用户的信任之后让他们相信的确事情是往好的方面发展，才会愿意去相信做这个事情。

四、写软文时应该注意哪些写作细节？

写优秀软文需注意的五个细节

1、软文写作要做好定位，以客户为中心

软文面对的服务对象是客户，所以在写软文时要以客户为中心。由于客户的年龄、职业的差异，喜好的不同，对软文的评价也会有所不同。如何才能使软文有更好的效果呢，还是必须在下笔之前做到胸有成竹，根据服务对象的特点确定自己的写作风格，如果是成熟稳重的客户，那么最好多使用些成熟的语言，如果是面对职业人员的文章，那就最好多使用些专业术语，增加文章的专业性，从而让客户产生兴趣，软文的作用也能达到最大化的利用.

写优秀软文需注意的五个细节

1、软文写作要做好定位，以客户为中心

软文面对的服务对象是客户，所以在写软文时要以客户为中心。由于客户的年龄、职业的差异，喜好的不同，对软文的评价也会有所不同。如何才能使软文有更好的效果呢，还是必须在下笔之前做到胸有成竹，根据服务对象的特点确定自己的写作风格，如果是成熟稳重的客户，那么最好多使用些成熟的语言，如果是面对职业人员的文章，那就最好多使用些专业术语，增加文章的专业性，从而让客户产生兴趣，软文的作用也能达到最大化的利用.

3、要有灵魂，这样的软文才能多红会儿

软文的效果不是能立即就能见效的，是要时间酝酿的，时间越长转载的次数和传播的范围就越加广。在这么长的时间里，保证软文的效果是个艰难的事情，这就需要创造持久价值，塑造灵魂。如果软文有自己的灵魂，那么无论在什么时间，放在什么网站，读者都会自主的去感受文章的魅力，甚至会广泛转载、广泛传播，持久的发挥自己的价值，获得持久的回报.

4、推广渠道的选择要慎重

软文写出来了就要有人来看，传递要读者眼前，这是推广的作用就显现出来了。发布软文要慎重选择发布，不能从数量上去选择，要精挑细选，注重质量。好的推广能让推广工作事半功倍，将软文传递给有阅读需求的客户，最大的发挥软文的效果.

5、注意总结经验

写成优秀软文没有速成班，要注重点滴，在每个过程中总结经验，就是我们在加强学习的过程，积累素材。在成就软文之后，也要注重推广渠道的总结，实施掌握软文收到效果，对比与预期的不同点，为以后的完善积累经验.